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代理商串貨行為調查
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代理商串貨行為調查


代理商串貨原因
  多拿回扣、搶占市場:供貨商給予中間商的優惠政策不同;供應商對中間商的銷貨情況把握不準;轄區銷貨不暢,造成積壓,廠家又不予退貨,經銷商只好拿到暢銷市場銷售;運輸成本不同,自己提貨,成本較低,有竄貨空間;廠家規定的銷售任務過高,迫使經銷商去竄貨。

市場報復:目的是惡意破壞對方市場。


串貨的類型

類型I:

惡性竄貨:經銷商為了牟取非正常利潤,蓄意向非轄區傾銷貨物。

自然性竄貨:一般發生在轄區臨界處或物流過程,非供銷商惡意所為。

良性竄貨:經銷商流通性很強,貨物經常流向非目標市場。

類型Ⅱ:

同一市場內部的竄貨:甲乙互相倒貨。

不同市場之間的竄貨:兩個同一級別的總經銷之間相互倒貨。

交叉市場之間的竄貨:經銷區域重疊。

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